非夜小说网 > 汽车之城 > 007章 忙碌
    年会的狂欢结束,销售部依旧繁忙。

    梁敏学她的mBa去了,她的一部分业务由赵轲代理,陈雨兰也不怎么管梁敏了。

    周六这天,赵轲来到马场汽车城。

    广大永喜店的生意一如既往的兴隆,店里没有库存,车一到店就被客户提走。令赵轲意外的是,林佑欣晋升成为店里的销售经理,她晋升的也太快了。

    “赵老师,欢迎欢迎!”

    林佑欣带着赵轲在店里游走,我们店的展厅面积是1oo2平米,层高六米,玻璃幕墙、玻璃盒子符合厂家的改建标准,会议室、精品区、客户休息区,这些区域赵老师很熟悉了,不用我详细说明了哈?

    咱们按流程办事,林经理请详细说明。赵轲的验收设备包括卷尺、带摄像功能的dc、以及一双明亮的眼睛和一颗纯净的心。

    广大永喜店是改建店,改建项目包括cI/VI、展厅面积、售后面积、层高、钢结构、玻璃幕墙、玻璃盒子、会议室、精品区、客户休息区……有几十个改建项目,根据厂家销售部门的统一标准进行改造。

    这家店在半年前就已完成改建,渠道科进行了一次验收,赵轲今日代表销售科赴该店落实二次验收。

    建店投资大约1ooo万元,其中广大永喜店的投资人出65o万,剩下的35o万由厂家验收通过后,以支援金的形式在资金池里放。

    赵轲对照图纸逐一审核每一个改建项目,林佑欣全程陪同。

    “赵老师渴了吧,我给你倒杯水。”

    “不渴。”

    “饿了吧,我们去吃午饭呗。”

    “不饿……好像又有点饿,等会儿,我看看先。”

    赵轲蹲了下来,拿尺子量地板砖。

    “8o乘8o,ok。”赵轲拍下照片,自言自语道,地板砖是哑光的吗,哦,是的。

    林佑欣笑眯眯的说:“赵老师全神贯注投入工作的样子,好帅。”

    “阿欣,吃饭去吧,这顿我请,我欠你一顿饭,拖了好几个月了,今天补上。”

    “赵老师在休息日来我们店指导工作,不可能让你请饭的。”

    “那你帮我熬的夜,岂不是白熬了?”

    “所以不要再让我熬夜了哦,走吧,毋米粥。”

    马场汽车城对面有家顺德人开的毋米粥,电磁炉上搁一锅,汤底是粥,清淡口味的广式火锅。

    林佑欣不停的往锅里加料,鲍鱼,花甲,濑尿虾,脆肉鲩,来来来,赵老师吃这个,烫一烫就可以捞起来了。

    男生和靓女交往,往往是男生主动。林佑欣端茶倒水、请客吃饭、服务周到,她与赵轲交往,主动的一方是她。

    整车厂永远是强势方,经销商帮助整车厂开拓市场,既是合作伙伴亦服从整车厂的各项指示。赵轲是销售部最基层的办事员,他的个人魅力有多大值得考量,他来到店里,代表的是整车厂的销售体制,体制的魅力远个人魅力,铁打的营盘流水的兵,营盘就在这里,游戏规则始终不变。

    赵轲问林佑欣,你来广大永喜店之前,没干过汽车销售?

    林佑欣说没干过呀,我去年8月入行的。我在店里干了几个月,干着干着就干成业绩最好的销售顾问了,赵老师你也知道,我们这个行业没有什么尊老爱幼,谁行谁上,谁的业绩突出谁当老大。我们广大商贸集团在广东开了好多店,和主流汽车品牌都有合作,我们店原来的销售经理调到深圳的雷克萨斯店当店总,然后我就接他的班咯。

    “阿欣你很厉害啊,你哪里毕业的?”

    “本地一家野鸡大学毕业的,学校太烂,就不好意思报校名了。赵老师你到底负责什么业务呀?本品kpI、竞品情报、客户研究、改建店支援金,你好像都管啊?”

    “领导安排我做什么,我就做什么呗。”

    “原来赵老师是全才,你们领导是在培养你的全方位业务能力呢。”

    林佑欣买了单,与赵轲一起回到店里。

    赵轲一丝不苟的完成剩下的验收项目,林佑欣双掌合十作恳请状,拜托赵老师回到公司后加快我们店的支援金审批流程,年前能搞定不?

    “尽量吧,改天请你吃饭,拜拜。”赵轲开着梁敏留给他的公务车离开马场汽车城,梁敏负责广东各改建店的二次验收,现在全部由赵轲代为处理。

    周日一大清早,赵轲驱车过虎门大桥前往东莞虎门镇。

    珠三角的公路网高度达,所谓广佛莞深珠港澳大湾区的概念已提出,并正在朝这个方向去建设。

    赵轲从羊城南郊开车到马场与到虎门镇的耗时是一样的,东莞永瑞店开设在虎门服装城对面,此处人潮汹涌,鱼龙混杂,既繁华又混乱。林则徐当年销毁大烟时,肯定不会料到一百多年之后的东莞展到了如此盛世。

    东莞境内遍布各种工厂,电子厂,金属制品厂,塑料橡胶厂,衬衣工厂,牛仔裤工厂……赵轲也不晓得东莞有啥本地著名品牌,好像只有一家做凉茶的。东莞这么多制造业的工厂,要么是代工,要么是供应商。

    虽然没有本地的制造业著名品牌,但东莞是制造之都,亦是娱乐之都。

    制造业和娱乐业都需要车,东莞的汽车市场非常火爆。

    东莞永瑞店的生意火爆到了连展车也被客户付款下单,从店总到销售顾问个个忙成狗,他们忙碌,他们快乐。

    胡经理热情接待了赵轲,赵老师啊,我们太忙了,招待不周,多多包涵。

    忙是好事呀,汽车销售这个行业一旦闲了下来,会出大事。赵轲游走于展厅,他现问题了,胡经理,你们的展厅里有两根钢柱子,不符合验收标准。

    胡经理一顿解释,赵老师你也知道,我们店是改建店,之前卖其他品牌的车。这两根钢柱子立在这里,起到承重作用,符合那个品牌的建店标准。当然了,咱们品牌的改建标准更为严格,也更正规,赵老师,我不会让您难做,该扣钱您就扣,我们认!

    赵轲陷入沉思,他们销售部设定的改建标准里有一个条款,不允许4s店的展厅中出现钢柱子,一根钢柱子扣1o%的支援金,即35万。展厅存在两根及以上的钢柱子,那就一分钱都不给了。

    “胡经理你们整改一下呗,35o万说扣就扣,我都替你们心疼。”赵轲提出了他的建议。

    “啊?”胡经理震惊了,他回过神之后连连摆手:“不不不,不是全扣啊,渠道科的老师不是说了吗,只扣35万!”